koolitus nr 830743

Kontaktide loomine ja koostööpartnerite leidmine sihtturul

Kontaktide loomine ja koostööpartnerite leidmine sihtturul
Aeg: 20. jaanuar 2014 kella 09:00 kuni kella 17:00
Asukoht: Tallinn (Eesti Kaubandus-Tööstuskoda (Toom-Kooli 17, Tallinn))
Ürituse eesmärk ja kirjeldus:
Koolituse eesmärgiks on valmistada ettevõtted ette sihtriiki sisenemiseks, andes neile teadmised ja oskused, kuidas sihtriigis
kõige efektiivsemalt kontakte luua ning kust esmaseid koostööpartnereid leida. Koolituse käigus edastatakse Eesti ettevõtete ekspordi- ja müügiinimestele teadmisi, oskusi ja julgust, et luua süstemaatiliselt ja eesmärgistatult kontakte ning rajada efektiivne ja jätkusuutlik partnervõrk.

Koolituste tulemusena on osalejad: - Mõistnud äripartnerite erinevusi ja nende vajadusi.
- Saanud põhjaliku arusaama millest alustada kontaktide loomist.
- Millised on esimesed sammud, kasutamaks võimalikult efektiivselt ära erinevaid abivahendeid.
- Saanud praktilised juhised partnerite määratlemiseks ja nendega kontakti loomiseks.
- Saanud tööriistakasti, mis sisaldab hulgaliselt meetodeid, allikaid ja tehnilisi „abimehi" kontaktvõrgustiku ehitamiseks.
- Kuidas tegutseda juhul, kui informatsiooni kättesaadavus kontaktide kohta on minimaalne.
- Saanud nippe raskuste ületamiseks kontaktvõrgu loomisel.
- Saanud teadmised kuidas viia ellu sellele sobiva väärtuspõhise müügistrateegia.
- Kuulnud hulga inspireerivaid näiteid nii Eestist kui teistest riikidest.
- Tõstnud oma ettevõtte konkurentsivõimet.

Koolitused kutsus EAS ellu Euroopa Sotsiaalfondi vahenditest.
EASi partneriks koolituse korraldamisel on Eesti Kaubandus-Tööstuskoda.
Sihtgrupp: Eesti ettevõtted, kes vajavad infot kontaktide leidmiseks välisturul
Keel: Eesti keeles
Osalemistingimused: Koolitusel ei saa osaleda: 1. Konsultatsiooni- ja nõustamisbüroode esindajad, kellel ei ole selget plaani oma teenust eksportima hakata.

2. 13.07.2011 kinnitatud Majandus- ja Kommunikatsiooniministeeriumi käskkirja nr 11-0213 „Ettevõtlus- ning innovatsioonialaste teadmiste ja oskuste ning teadlikkuse arenamise programm" punktis 4 välja toodud järgmiste tegevusalade ettevõtted: - Euroopa Ühenduse asutamislepingu lisas I loetletud põllumajandustoodete esmane tootmine;
- jahindus (EMTAK 2008, jagu A, alajagu 01) ja metsamajandus (EMTAK 2008, jagu A, alajagu 02) ning neid teenindavad tegevusalad;
- kalapüük ja vesiviljelus (EMTAK 2008, jagu A, alajagu 03) ning neid teenindavad tegevusalad;
- tubakatoodete tootmine (EMTAK 2008, jagu C, alajagu 12);
- hulgi- ja jaekaubandus, v.a mootorsõidukite hooldus ja remont (EMTAK 2008, jagu G, v.a jagu G, alajagu 45.2) ning v.a Eestist välja suunatud jae- ja hulgikaubandus juhul, kui Eestis äriregistrisse kantud äriühing ekspordib tooteid või teenuseid, millele luuakse Eestis olulist lisandväärtust;
- finants- ja kindlustustegevus, v.a fondide valitsemine (EMTAK 2008, jagu K, v.a jagu K, alajagu 66.301);
- kinnisvaraalane tegevus (EMTAK 2008, jagu L);hasartmängude ja kihlvedude korraldamine (EMTAK 2008, jagu R, alajagu 92).
Päevakava: Päevakava
Lisainfo: Koolituse maksumus on 20 eurot, millele lisandub käibemaks. Hinnas sisalduvad jaotusmaterjalid ja toitlustamine. Korraldajatel on õigus teha vajadusel programmis muudatusi. Lisainformatsioon ja registreerumine: Haili Kapsi, 604 0078, haili@koda.ee

Päevakava:
Koolituse viib läbi Jakob Saks, kes on on pikaajalise praktilise kogemusega ekspordijuht ja ettevõtja. Tal on 13 aastat kogemust nii Eesti kui ka välismaa ettevõtetes (s.h maailma ühe juhtiva tootja ekspordi juhtimine ligi 80-sse riiki). Lisaks on Jakob Saks aidanud edukalt uutele turgudele ka teisi ettevõtteid nii Eestist, Taanist kui ka Hispaaniast. Jakob Saks on koolitus- ja konsultatsioonifirma Vihje OÜ tegevjuht ja omanik.

Praktilisi kogemusi jagab Rein Malm, kes omab pikaajalist rahvusvahelist müügi-ja turunduskogemust. Töötab ettevõtete ja äriarenduse globaalse konsulteerimise firmas RM Consulting AB & Partners.

PÄEVAKAVA: 8:30 – 9:00

Kogunemine ja hommikukohv

9:00 – 9:30

Sissejuhatus

9:30- 11:00

Praktiline kogemus kontaktide loomisest läbi eduka müügi vaatenurga. Keda me vajame, keda otsime. Kuidas me neile läheneme ja kuidas hoiame kliendisuhet.

11:00 – 11:15

Kohvipaus

11:15- 12:45

Eeltöö. Koostööpartneri profiili loomine. Kontaktide nimekirja loomine. Optimaalseim viis kontaktide leidmiseks, peamised leidmise allikad.

12:45 – 13:30

Lõunapaus

13:30- 15:00

Kontakti loomine. Kuidas peaks olema kontaktiloomise protsess ja peamised sammud. Erinevaid praktilisi näpunäiteid.

15:00 – 15:15

Kohvipaus

15:15 – 15:45

Partneri hindamise kriteeriumid. Partneri valik. Järgmised sammud (läbirääkimised, koostöötingimused, lepingud).

15:45- 16:15 Kokkuvõte


Lisainfo ja registreerimine: Haili Kapsi, tel 604 0078, haili@koda.ee

Vaata detailsemalt

Vaata lisaks:

Üldandmed
Valdkond:Personal, Koolitus
Toimumiskoht:
Toom-Kooli 17, Tallinn,
Harjumaa
Toimumisaeg:20.jaan. 2014
Osalemistasu:20 EUR
Korraldaja:EAS
Kontaktisik:Haili Kapsi
Telefon:604 0078
E-mail:haili[at]koda.ee
Lisainfo: [ava link]
Minu e-hanked
Kasutajanimi (E-mail):
Parool: